強烈的成功欲望
銷售是一項極具目的性的行為，一個銷售人員必須想方設法完成某項目標，成功的欲望越大發(fā)展越快，決定其成功的高度。古希臘哲學家蘇格拉底有一天帶著一個求學的年輕人到河邊，突然用力把他推到河里。年輕人起先一位蘇格拉底跟他開玩笑，并不在意。后來蘇格拉底甚至跳進水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，這位年輕人真慌了，求生本能令他拼盡全力將蘇格拉底推開，爬到岸上。憤怒的年輕人質(zhì)問蘇格拉底為什么要這么做，蘇格拉底回答說：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生的決心，才能夠有所收獲。”
跳出思維定勢
傳統(tǒng)制造業(yè)由于其剛需性質(zhì)，市場變化不會太大，但銷售人員面對市場的時候，應該透過表象去尋找潛在的機會，轉(zhuǎn)換思維，創(chuàng)新變通，做到人無我有，人有我優(yōu)。兩個不同公司的推銷員，奉命到一個海島上去推銷皮鞋。他們到島上后，同時發(fā)現(xiàn)島上居民并沒有穿皮鞋的習慣。推銷員a給總部回電：該島沒有皮鞋市場，接著便打道回府。而推銷員b則報告稱：由于該島沒有人穿皮鞋，市場屬于真空狀態(tài)，潛力極大。結果他留下來推銷，經(jīng)過一段時間的拓展，成功占據(jù)該島的皮鞋市場。
堅持
銷售人員在銷售的過程中，肯定會遇到不少的困難，無限的挫折。碰到問題，首先要善于總結，然后冷靜思考，沉著應對，避免下次出現(xiàn)相同的困難，正所謂失敗乃成功之母，堅持下去，久而久之，便能解決問題。古希臘神話中，有一個關于西齊弗的故事。西齊弗冒犯了天神，天神懲罰他推一塊打石頭上山。西齊弗每天都費很大的勁把石頭推到半山腰，然后回家休息。但憤怒的天神卻趁機把石頭滾回去。往往復復，西齊弗所面臨的是永無止境的失敗，天神要折磨他的心靈。可是，西齊弗不肯認輸，它認為把石頭推上山頂，我的責任就盡到，雖然困難，他卻一口氣把石頭推到山頂，讓天神無法再懲罰西齊弗。
