相信不少消費者有這么一種經(jīng)歷，去購買某項產(chǎn)品，店員總一開始給你報一個非常高的價格，無論怎么說，怎么殺價，一副不情愿的樣子，甚至沒有任何的降價幅度，更有可能推薦給你買一送一。為什么他們都那么干呢？
好處一，出一個高價會留下的談判空間
在談判中，你總是可以降價和讓步，但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價，那么在談判進行時，你就一定能夠滿足買家砍價的愿望。開高價的尺度是：你對對方了解得越少，你開的價格就應(yīng)該越高。
好處二，能讓買家感覺自己贏了
如果你一下子就給了買家最優(yōu)惠的價格，那買家就沒有什么要和你談的了，也不會感覺自己贏了。沒有經(jīng)驗的談判手總是想一開始就給最優(yōu)惠的價格，而高手知道開價高的作用。
比如飛行員的罷工，雙方最初的要求都是無法接受的。工會的要求是給雇員長三倍工資。公司則說，如果工會提出這樣的要求，公司則根本沒有可能再存在下去。
高明的談判對手知道，在這種類型的談判中，人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。這時，談判雙方就可以召開記者招待會，宣布自己已經(jīng)取得了談判的勝利。所以，當你面對一個自負的買主時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。
